E-cigarete: dimenzije i implementacija strategije diferenciranja

E-cigarete: dimenzije i implementacija strategije diferenciranja

 

Diferencijacija je ključ opstanka poduzeća u eri intenzivne konkurencije, služeći kao strateško polazište za poslovanje. Kada formuliraju strategiju diferencijacije, tvrtke moraju gledati izvan vlastitih granica i razmotriti četiri ključna aspekta:

Analiza tržišta: Od nule, nemojte imitirati ono što već postoji na tržištu. Umjesto toga, potražite ono što nedostaje na tržištu.

Analiza konkurenta: Od prednosti do slabosti, analizirajte nedostatke konkurenata i identificirajte njihove slabe točke.

Analiza kupaca: Od eksplicitnih do implicitnih potreba, pronađite točke proboja na tržištu.

Samoanaliza: Iznutra prema van, provedite sveobuhvatnu unutarnju i vanjsku analizu.

 

Diferencijacija naglašava istraživanje proizvoda i inovacije kako bi se razlikovali od konkurenata i istaknuli, u konačnici kako bi pobijedili u komercijalnoj konkurenciji. Strategija diferencijacije proizvoda može uključivati ​​funkcije proizvoda, performanse, cijene i scenarije primjene. Poduzeća mogu implementirati ovu strategiju kroz četiri dimenzije: uvide korisnika, segmentaciju proizvoda, strategiju cijena i segmentaciju kanala.

 

Uvidi korisnika

Uvidi korisnika prvi su korak u diferencijaciji, koji uključuje proučavanje ponašanja ili stavova korisnika kako bi se otkrile istine ili pružili duboki uvidi. Temeljna pitanja su: Tko su naši korisnici? Što korisnici trebaju? Koje potrebe mogu zadovoljiti naši proizvodi? U kojim scenarijima će korisnici koristiti naše proizvode? Jesu li korisnici zadovoljni korištenjem proizvoda? I tako dalje.

Uvidi korisnika obično uključuju četiri koraka: definiranje točnih korisnika, stvaranje korisničkih persona, analizu psiholoških motivacija korisnika i pročišćavanje korisničkih potreba. Potrebe korisnika e-cigareta mogu se kategorizirati u tri razine: materijalne potrebe (isplativost), emocionalne potrebe (okus) i duhovne potrebe (estetika).

 

Segmentacija proizvoda

Tvrtke često imaju ograničene resurse, osobito male i srednje tvrtke za e-cigarete, koje se suočavaju s ograničenjima u talentima, kapitalu, resursima i vremenu. Stoga je bitno segmentirati proizvode, a zatim usmjeriti talent, kapital, resurse i vrijeme na stvaranje konkurentnih, diferenciranih proizvoda, probijanje s jednim proizvodom. Segmentacija proizvoda e-cigareta trebala bi uzeti u obzir četiri glavna čimbenika: nacionalno i regionalno okruženje, demografsku statistiku, psihologiju potrošača i životne navike.

 

Strategija određivanja cijena

Određivanje cijena je učinkovit način da tvrtke generiraju profit, a dublje u strategiju cijena ključni je dio strategije diferencijacije tvrtke. Na strategiju određivanja cijena poduzeća utječu unutarnji i vanjski čimbenici, a strategija određivanja cijena za proizvode treba uzeti u obzir mnoge varijable i čimbenike. Fenomen cjenovnih ratova je ozbiljan u industriji e-cigareta, a većina tvrtki zanemaruje važnost strategije određivanja cijena. Imati jedinstvenu strategiju određivanja cijena nedvojbeno može poslužiti kao jarak, a precizno određivanje tržišne cijene učinkovita je prodajna strategija.

 

Segmentacija kanala

Kanali su spas za tvrtke za e-cigarete na inozemnim tržištima. Različiti kanali služe različitim skupinama kupaca, prikladnim proizvodima i stupnjevima prikladnosti. U procesu širenja marke razlikuju se faza ulaska na tržište, strateška uloga i strateški zadaci koje svaki kanal preuzima. Tvrtke koje proizvode e-cigarete trebale bi odabrati različite strategije kanala u skladu s različitim fazama tržišnog ciklusa proizvoda.

 

1) Faza lansiranja proizvoda: Uspostavite kanale s jasnim pozicioniranjem i odredite glavne kanale. Različiti proizvodi e-cigareta igraju različite uloge u strategiji tvrtke - neki su proizvodi osmišljeni da privuku promet, neki da povećaju profit, neki da usmjere korisnike na povećanje potrošnje, a neki da izgrade marku. Pojasnite svrhu proizvoda i razvijte različite strategije kanala.

 

2) Faza rasta tržišta: Proširite kanale. Kada je poslovanje tvrtke relativno stabilno u regiji i ulazi u fazu rasta, potrebno je aktivno širiti nove kanale, povećavati poslovanje i postupno graditi brend. U ovoj fazi širenje kanala obično uključuje tri koraka: pregled postojećih kanala, analizu potencijalnih kanala prilika i formuliranje strategija za širenje novih kanala.

 

3) Faza zrelosti tržišta: Uspostavite višekanalni kanal. S razvojem i primjenom interneta, svaka dodirna točka na kojoj potrošači mogu kontaktirati marku može postati kanal prodaje. Ostvarite "scenarije kao kanale, dodirne točke kao kanale." Omnichannel znači da tvrtke koje proizvode e-cigarete moraju integrirati online i offline kanale kako bi dovršile proces prodaje. U skladu s propisima, potpuno korištenje internetskih alata nedvojbeno dodaje još jedan kanal za tvrtke e-cigareta.

 

4) Faza tržišne transformacije: Prostor za pretvorbu. Kada proizvod zasiti određeno tržište, bitno je koristiti informacije i razlike u resursima kako bi se promijenio prodajni prostor, potopilo tržište, pronašlo tržište plavog oceana i potražile nove točke rasta profita. Za današnje tvrtke koje proizvode e-cigarete pravovremena segmentacija kanala i otkrivanje novih kanala ključni su, stoga bi tvrtke trebale ostati bliže tržištu. Tržište koje tone trebalo bi ove godine postati glavna strategija kanala za tvrtke za e-cigarete na inozemnim tržištima.

 

Kako se konkurencija u industriji pojačava, a pad gospodarskog ciklusa nastavlja, strategija diferencijacije za tvrtke za e-cigarete postaje posebno važna - to bi mogao biti put do preživljavanja. Razlikovanje proizlazi iz uvida u tržište i dubinske analize korisnika. Ne uključuje samo diferencijaciju proizvoda već i kontrolu i primjenu različitih kanala tijekom operacija. Štoviše, sama diferencijacija proizvoda nije dovoljna; potrebno je duboko razumijevanje tržišne strategije određivanja cijena. Diferencijacija, inovacija u novim poljima, a zatim težnja za vođenjem ili dominacijom u novim poljima, izbjegavanje unutarnje konkurencije i otvaranje novih horizonata.